雙十一營銷怎么做?要轟炸式營銷還是安安靜靜走個心

2017/11/10 15:01:50 返回

       又是一年剁手時,愛熱鬧不愛熱鬧的都趕上了新一輪的大促,電商平臺們開戰在即,各類企業、公司也都準備在這一天實現銷售額上質的飛越。
  這一天,自媒體人、營銷人又該如何撰寫文案,才能讓用戶“胃口大開”?
  轟炸式營銷還是安安靜靜講個故事
  往年的雙十一,大家都喜歡怎么“脫穎而出”?轟炸式營銷,各種爆炸式找創意,找噱頭、花式玩法,常常只是在這么熱鬧的大勢環境中轉瞬而逝,也有玩轟炸式營銷玩得很成功的。
  比如,h5小游戲
  華為的h5“老佛爺圓明園直播”。
  除了H5小游戲,還有短視頻、直播,各種標新立異。
  與各種轟炸式、想方設法在熱鬧中嶄露頭角不同的是,還有一種安安靜靜的聲音,同樣用他走心的技巧,完成吸引用戶的目的。
  比如今年的網易考拉海外購,馬伯庸講歷史文化開篇,先秦本沒有炒菜這種做法,直到引進了胡麻,才有了現在的炒菜。
  我們的生活因為各種各樣的洋貨引進而變得更加豐富多彩,然后網易考拉海外購雙11,高冷又有內涵,著實俘獲了眾多用戶。
  有的人在熱鬧中發光發熱,有的人則安安靜靜講講走心故事,也能贏得用戶芳心。
  那么,雙11的文案到底是需要轟炸式營銷,還是安靜做做格調?或者,換一種說法來說,哪些企業更適合轟炸式營銷、又有哪些企業其實更適合安靜講故事呢?轟炸式營銷與安安靜靜講故事又該如何做?
  做促銷的、只求流量的適合轟炸式營銷
  促銷本身就自帶轉化力,面對有需要的用戶群體,力度足夠大的促銷幾乎可以將潛在用戶“一網打盡”,此時的宣傳當然越爆炸越好。
  如何做轟炸式營銷?創意=玩法+爆點+痛點。
  玩法,近年來比較流行的是H5小游戲、視頻、直播,或者是把直播做成H5小游戲、把H5游戲做成小視頻……諸如此類,最難確定的應該是爆點,比如華為用的是清宮太后與H5小游戲之間造成的反差萌,杜蕾斯經常利用各種同音、巧圖制造熱點事件與性之間的雙關效果來,這些都是爆點。為你提高曝光量,實現品牌升級。
  有了玩法與爆點之后,你還需要用戶需求的“痛點”,華為的H5小游戲雖然有料有趣有玩法,但卻不能與杜蕾斯的連接用戶痛點相比,原因很簡單,你玩了華為H5小游戲缺手機的時候可能還是買了蘋果,但你看了杜蕾斯的宣傳之后,嗯,有某需求的時候總能首先聯想到它,這就是把痛點融入趣味營銷的最大價值。
  想安安靜靜講故事的,需要掂量下企業的品牌定位
  近期比較火的兩個走心講故事的品牌,一個是招商銀行的“番茄炒蛋”,一個是網易考拉海外購的“美好生活指南—馬伯庸”,番茄炒蛋的溫情沒能與招商銀行的用戶需求痛點相掛鉤,所以被營銷界一度惋惜:好好的創意好好的流量就是沒能提高轉化率。網易考拉海外購的這則廣告,彌補了番茄炒蛋的不足,娓娓道來,有溫情有深度,還與用戶需求痛點相契合。
  所以,想安安靜靜講故事的,也需要將走心與用戶需求痛點連接起來。
  除此之外,企業們還需要掂量下自身的品牌定位是否與故事相契合,網易從網易云音樂到網易考拉海外購,幾乎都是用“走心”上位,考拉海外購一反其他電商平臺的轟炸、歡脫式營銷策略,走的依然是高冷內涵范,從中國歷史文化入手,所選的講述人馬伯庸又是再貼切不過。
  喧囂中,或玩創意或尋爆點或安安靜靜講個有深意的故事,原則卻都相同,讓用戶與你相通了、產生共鳴了的同時還引發了用戶需求痛點這根線,你的雙十一營銷也就成功了。

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